Bart Keijzers, Max Reurings en Vincent Daniëls, Copaco: Met iedere security-uitdaging kun je bij Copaco terecht

Inzicht als fundament voor effectieve security

“Er komt heel veel op partners af”, weet Bart Keijzers, salesmanager Software Solutions bij Copaco. Tijdens de Dutch IT Security Day op 15 oktober voerde hij meerdere gesprekken over de uitdagingen die partners ervaren. “Ze hebben vooral te maken met een tekort aan goed geschoold personeel. Daarnaast is het lastig dat security, mede door wet- en regelgeving, steeds meer geld kost. Het zorgt voor beperkingen die klanten vaak minder productief maken, terwijl je als IT-dienstverlener de zaken voor hen juist makkelijker en sneller wil maken. Iedere partner die dat herkent of die klanten heeft die daarmee worstelen, zou ik willen oproepen om eens met ons te sparren. Wij kunnen ze helpen met verschillende oplossingen.”

Goede security begint altijd met inzicht, legt Keijzers uit. “Als je een risicofoto maakt en je meest kritische processen en data in kaart brengt, dan wordt het makkelijker om daar gerichte oplossingen op los te laten. Dan kun je bewuste keuzes maken in wat je wel of niet wil beveiligen en welke risico’s je accepteert.”

Innovatieve tools voor diverse securitybehoeften

Als het over de oplossingen gaat die Keijzers noemt, dan heeft Copaco als distributeur heel wat te bieden. Productmanagers Max Reurings en Vincent Daniëls weten daar alles vanaf en pikken er een aantal interessante dingen uit. Reurings trapt af. “SonicWall Cloud Secure Edge (CSE) is een oplossing voor remote werken. Het biedt eenvoudige en veilige zero-trusttoegang tot resources (ZTNA), zoals cloudresources. Dit is ideaal voor bedrijven waar medewerkers niet alleen op kantoor werken, maar ook onderweg of op andere locaties. Met CSE kunnen zij veilig verbinding maken met de benodigde online bedrijfsresources, ongeacht hun locatie. Dit zorgt ervoor dat eventuele externe dreigingen worden afgeweerd en het waarborgt de veiligheid van de bedrijfsdata. Vanuit mijn oogpunt is dit een zeer waardevolle aanvulling op ieder security-portfolio van een traditionele reseller of MSP.”

Reurings kondigt verheugd aan dat ze bij Copaco zijn begonnen met de distributie van het AvePoint-portfolio. “AvePoint staat bekend om zijn uitstekende back-upoplossingen, maar wij bij Copaco zien ook een enorme toegevoegde waarde in de rest van hun portfolio. Vooral de oplossingen Policies and Insights en Fly zijn praktische aanvullingen op ons huidige aanbod. We zijn ervan overtuigd dat ze van grote waarde zijn voor onze partners.”

• Policies and Insights biedt gebruikers diepgaande inzichten in hun SharePoint-omgeving, wat essentieel is voor de beveiliging en het naleven van regelgeving zoals NIS2. Deze tool helpt organisaties bij het identificeren en beheren van toegangsrechten, wat datalekken voorkomt. Essentieel, vooral nu veel organisaties gebruikmaken van AI-tools zoals Copilot, die toegang kunnen hebben tot bedrijfsdata.
  
  
• Fly biedt een robuuste oplossing voor cloudmigratie, waarmee bedrijven hun data eenvoudig kunnen verplaatsen, herstructureren en consolideren tussen verschillende platforms en tenants. Dit maakt het mogelijk om snel en efficiënt te migreren naar Microsoft 365 of SharePoint, terwijl de integriteit en beveiliging van de data behouden blijft.

“Wij zijn ervan overtuigd dat deze oplossingen onze partners helpen om hun IT-infrastructuur te optimaliseren en hun beveiligingspositie te versterken”, aldus Reurings.

Enterprise-oplossing voor het mkb

Daniëls stipt een populair thema aan: MDR (Managed Detection and Response). “Vendoren zoals SonicWall en WatchGuard bieden een soort helpende hand door een Security Operations Center (SOC) op afstand neer te zetten. Het monitoren en analyseren van gevaren gebeurt dan door de vendor, zodat partners dat niet hoeven te doen. Het is, zeker met NIS2 dat eraan komt, een interessante dienst om als partner te kunnen leveren. Je biedt 24/7-monitoring, zonder dat je daar zelf de mensen voor nodig hebt. Deze MDR is ook nog eens laagdrempelig en betaalbaar voor het mkb. Je hebt geen honderden gebruikers nodig om in aanmerking te komen. Zo kun je als mkb’er een enterprise-oplossing leveren. We merken dat daar veel vraag naar is, juist omdat het als partner vandaag de dag zo moeilijk is om aan goede mensen te komen.”

Iets minder bekend, maar volgens Daniëls niet minder interessant, is DEX (Digital Employee Experience). “Dat is een platform dat tegenwoordig volgens Gartner een must is. ControlUp biedt zo’n platform. Het monitort alle endpoint-devices in een organisatie en biedt oplossingen aan voordat een probleem zich voordoet. Dat voorkomt langdurige trajecten met een supportafdeling. In het platform zit ook patchmanagement, waardoor de endpoints qua security altijd up-to-date zijn.” Keijzers vult aan: “Iedere MSP met klanten met meer dan 250 gebruikers zou serieus naar zo’n oplossing moeten kijken. Het geeft de eindgebruiker van endpoints meer werkplezier en minder frustratie. Partners bespaart het tijd, waardoor ze mensen efficiënter kunnen inzetten.”

Uitwijkomgeving voor noodsituaties

Binnenkort lanceert Copaco een eigen oplossing. Daniëls legt uit: “Met de komst van NIS2 moet je zorgen voor een uitwijkomgeving die altijd klaarstaat. Dit is niet alleen belangrijk bij ransomware-aanvallen, maar bijvoorbeeld ook bij brand. Veeam biedt hiervoor een sterke on-site disaster recovery-oplossing. Wij combineren dit met Copaco Cloud, dat op VMware draait, waar we gebruikmaken van een pay-as-you-go-model. Hierdoor hoef je niet vooraf te bepalen hoeveel resources je nodig hebt. Aan de achterkant stellen wij de benodigde VM’s beschikbaar voor klanten. In geval van nood kun je met een failover deze klant-VM’s ‘aanzetten’. Zo kun je met minimale downtime doorwerken. We willen deze oplossing in het eerste kwartaal van 2025 live hebben.”

Daniëls noemt tot slot de immutable storage-oplossing Ootbi van Object First, opgezet door de oprichters van Veeam. “Met Ootbi kun je vanuit je Veeam-software instellen hoelang bepaalde data onveranderbaar, of ‘immutable’, moet blijven. Die instellingen zijn vervolgens niet meer aan te passen op de storage-unit zelf. De oplossing is simpel, veilig en krachtig. Ootbi is exclusief beschikbaar voor Veeam-resellers, en voor hen absoluut interessant”, aldus Daniëls.

Ontdek de laatste trends tijdens Vision on Security

Voor partners die op securitygebied bij willen blijven heeft Keijzers een belangrijke tip: Copaco’s event Vision on Security. Keijzers: “Het is op 1 april 2025 in de Koepelgevangenis in Arnhem. Journalist en schrijfster Maria Genova en voormalig Commandant der Strijdkrachten Dick Berlijn zijn twee van de sprekers.”

Het past allemaal bij het doel van Copaco om partners te helpen met security. Keijzers: “Ik merk dat partners soms over een bepaalde drempel heen moeten stappen voordat ze de samenwerking aangaan. Ze willen zoveel mogelijk zelf doen, maar dat is vaak niet de beste optie. Aanvallers gaan steeds georganiseerder te werk en dus moet je het zelf ook goed organiseren om een vuist te kunnen maken.”